retargeting

Qu’est-ce que le Retargeting ?

Le retargeting signifie en français le reciblage publicitaire. C’est une technique de marketing en ligne permettant de cibler les visiteurs ayant déjà démontré de l’intérêt d’un site ou d’une page web avec une campagne de publicité display.

Mais pour lesquels l’acte d’achat ou sa transformation n’a pas encore été effectué.

Une campagne de publicité display correspond à une publicité en ligne comprenant un élément dit graphique soit une image ou encore une vidéo.

Autrement dit la publicité display correspond à l’affichage de publicité sur des sites internet éditeurs.

Comment ça fonctionne ?

Tout d’abord il est important de mettre en place un processus d’identification des individus devant être reciblés. Pour cela il est alors nécessaire de collecter des informations utilisables pour la personnalisation du message (produits consultés ou profondeur de visite par exemple).

En suite, le Retargeting s’opère grâce à une balise en Javascript mise en place préalablement dans le footer de votre site Web. Ainsi elle permettra de placer des “cookies” de retargeting dans le navigateur de vos visiteurs afin de pouvoir les identifier sur d’autres sites.

Les “cookies” seront donc analyser par les annonceurs d’autres sites, ce qui provoquera pour l’utilisateur l’apparition de publicité de retargeting qui redirigeront vers votre site.

C’est alors grâce aux cookies tiers déposés par la solution de retargeting que les individus sont ensuite reconnus sur un autre site Internet qui commercialise en partie son inventaire publicitaire auprès des plateformes de retargeting.

Si la plateforme de retargeting remporte l’enchère en RTB, elle diffuse alors une création publicitaire plus ou moins personnalisée.

Vous pouvez ainsi utiliser plusieurs canaux de diffusion pour votre stratégie de Retargeting en fonction de votre budget, le parcours typique de vos clients ainsi que vos objectifs.

Il est donc possible d’utiliser des canaux tels que : les bannières display sur des sites tiers, sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou encore Linkedin, et enfin par mail.

Quels en sont les avantages ?

Le Retargeting a pour premier avantage de s’adresser seulement aux visiteurs ayant déjà démontré de l’intérêt pour votre marque, produit, site Web.

Ainsi cette stratégie vous permet d’amplifier votre notoriété en exposant à nouveau vos visiteurs à votre marque pour ensuite les convertir en clientèle.

Mais aussi d’accroître et de qualifier vos prospects en reciblant vos visiteurs par le biais de nouvelles ressources. En utilisant par exemple la possibilité de télécharger un livre blanc pour vos visiteurs venant de votre blog si vous menez une stratégie d’Inbound Marketing.

Ainsi en combinant les deux vous mettez en place une stratégie de lead nurturing qui vous permettra de vous placer comme entreprise référente de son domaine grâce à ses contenus pertinents et intéressants.

Enfin si votre site propose du e-commerce, le retargeting vous permettra de réduire l’abandon panier. Même s’ils n’ont pas finalisé leur commande, vos clients qui ont mis des objets dans leur panier ne sont plus qu’à un clic de l’acte d’achat. Ils ont besoin d’encouragements !

Ainsi par la diffusion de publicité ciblé vous mettez toutes vos chances de votre côté pour transformer l’essai.

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